[MMO]線上遊戲要代理？要自製？還是…？

國內遊戲研發廠商－大宇所自製的“飛天歷險”，遊戲完成度相當高

此則文章同步刊載於阿祥的網路筆記本

線上遊戲在台灣的發展已經相當成熟，目前市場裡營運中的遊戲超過一百個，不過詳細觀察，代理的國外遊戲佔絕大多數，以熱門度前30名的遊戲來說，自製遊戲的數目甚至一隻手就可以數完了（這裡指的是規模較大的遊戲，不包含小品休閒遊戲和搏奕類的遊戲），雖然說近一兩年來，遊戲公司都開始發展自製遊戲，但對於國內的遊戲廠商，自製遊戲是唯一不變的目標嗎？

昨天因為業務上需要，我拜訪了某個新成立的遊戲公司，目前代理了一款大陸製作的3D MMORPG，不過在仔細瞭解了這家公司與大陸原廠的合作方式後，讓我發現了這家公司的營運方式，是一種介於代理和自製之間的模式。

不過在說明這家公司的運作方式之前，我們可以先來分析一下代理遊戲和自製遊戲之間的優缺點比較。

代理遊戲

• 優點－不需負擔研發成本（包含時間、企劃、人事、內容更新）

• 缺點－需要付出大量的簽約金、收益需與原廠拆帳、對於遊戲內容的更動權限較低、對於原廠的技術支援依賴度極高、原廠有權決定代理商（通常原廠會與代理商數年換一次合約，因此是否授權決定於原廠，代理商有被收回代理權的壓力）、營運目標較高（收益需達到相當高的程度才有可能回本）

自製遊戲

• 優點－對於遊戲內容的主導性高、對於市場的應變能力較高（可適時因市場需求隨時更動開發的策略）、營運目標較低

• 缺點－需負擔研發成本（時間的控管、內容企畫人材的取得、製作團隊的人事成本、遊戲後續的更新…）、技術能力的提昇成本

從上面的比較來看，對於遊戲公司來說，營運的壓力較小，也比較能為了市場隨時在遊戲內容作更動來因應，不過由於國內製作團隊在技術能力上仍然與韓國有一定程度的差距，而自製遊戲也需要負擔團隊營運的成本，再者，能開發出一套成熟、切合市場需求的遊戲，對於國內的廠商來說也不是輕鬆可以完成的工作，因此目前國內的遊戲廠商，業務依舊是以遊戲代理為主。

過去遊戲公司代理的對象最主要為韓國或日本，不過最近一兩年，對岸的遊戲製作技術也漸漸成熟（很現實，中國的遊戲製作技術進步幅度比國內要高），因此也有不少遊戲公司選擇代理較為便宜的中國遊戲（另一方面來說，在地化的作業也較代理韓日遊戲要方便不少，溝通也較無語言障礙），而昨天我所拜訪的那間遊戲公司，也是將代理目標放在中國，但與該公司的CEO詳談之後，我發現他們的做法不僅僅是一般的遊戲代理的方式而已。

據該公司的CEO表示，他們很早之前就在中國的市場進行長期的研究與拜訪，總計接觸了超過180家的遊戲製作團隊（真驚人的數字！），也因此，根本無需擔心遊戲的來源會不足（以現在遊戲市場之競爭，每個月要推遊戲也不是不可能），除此之外，該公司對於遊戲企劃也較為在行，在選定了要代理的遊戲（遊戲有了一定的雛型）之後，該公司便與中國的製作團隊進行很密切的連繫，並參與了整個遊戲內容後續的調整、修改建議，而且每週都進行遊戲內容的討論。除此之外，該遊戲公司也提到了，對岸的遊戲製作團隊效率之驚人，從遊戲企劃到製作到CB，僅僅只花費了半年的時間，相較於國內自製遊戲所花費的時間，可說是“神速”！

經過了與這家公司的訪談後，其實不難發現，這樣的模式對於國內遊戲廠商來說，可以說是除了代理、自製之外的另一條選擇，其優缺點可分析如下：

• 優點－對於遊戲內容的主導性高（完整參與遊戲製作過程的企劃）、對於市場的應變能力較高（掌握了遊戲中的各種設定）、營運目標較低（代理中國遊戲，目前來說比代理韓、日、歐美遊戲要來得便宜）、不需負擔研發成本、研發效率極高

• 缺點－目前中國遊戲製作水準仍不如其他主流輸出國（韓國、日本、歐美…）、與代理遊戲相同必需付出代理成本（不過成本較低）

除此之外，目前以中國製作的遊戲來說，原創性實在是相當有限，以這家遊戲公司代理的遊戲來看，從操作介面到風格來看，可說是照抄魔獸世界（不過在內容上有追加一些魔獸世界未有的遊戲要素），雖然完成度相當高，也能符合市場的口味，但長期來看，每個遊戲愈來愈像的結果，就是讓玩家愈來愈疲乏，這也是未來值得繼續觀察的問題點之一。

不論如何，這樣的營運方式可說是代理和自製遊戲的折衷，或許值得其他遊戲公司考量，這種模式的可行性。

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